職場鐵律
1、公司的問題,是你改善的機會。
2、客戶的問題,是你提供服務的機會。
3、職場,就是讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課。
4、只有對你嚴格要求的領導,才是真正幫助你成長的好領導!
老板的世界
1、請你來是解決問題而不是制造問題。
2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題,你本人就是一個問題。
3、你能解決多大的問題,你就坐多高的位子。
4、你能解決多少問題,你就能拿多少薪水。
5、讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課。
沒有功勞,苦勞就是“白勞”
1、企業(yè)要的是結果,而不是過程。
2、在企業(yè)中,員工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,沒有做出業(yè)績,那么一切辛苦皆是白費,一切付出均沒有價值。
3、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準,績效水平決定著員工的實際獲得。
4、企業(yè)對員工價值認可的程度,取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的多少。
不要輕易離開團隊否則你要從零做起
1、不要老想著做不順就放棄,哪個團隊都有問題,哪個團隊都有優(yōu)點。
2、跟對領導很重要,愿意教你的,放手讓你做的領導,絕對要珍惜。
3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會,抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光,說自己無能,更是在放棄機會。
4、心懷感恩之心,感謝系統(tǒng)給你平臺,感謝伙伴給你配合。
5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價值,創(chuàng)業(yè)不是做慈善。
6、遇到問題請先思考,只反映問題是初級水平,思考并解決問題才是高級水平。
問題就是你的機會
1、公司的問題:就是你改善的機會。
2、客戶的問題:就是你提供服務的機會。
3、自己的問題:就是你成長的機會。
4、同事的問題:就是你提供支持建立合作的機會。
5、領導的問題:就是你積極解決獲得信任的機會。
6、競爭對手的問題:就是你變強的機會。
為成功找方法不為失敗找借口
1、你的責任就是你的方向,你的經歷就是你的資本,你的性格就是你的命運。
2、復雜的事情簡單做,你就是專家,簡單的事情重復做,你就是行家,重復的事情用心做,你就是贏家。
3、美好是屬于自信者的,機會是屬于開拓者的,奇跡是屬于執(zhí)著者的!
4、你若不想做,總會找到借口,你若真想做,總會找到方法!
享受勝利果實的是誰?
1、能始終跟著團隊一起成長的人。
2、對團隊的前景始終看好的人。
3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
5、抗壓能力強且有耐性的人。
6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。
7、不計較個人得失,顧全大局的人。
8、雄心博大,德才兼?zhèn)?,有奉獻的人。
對領導而言:愛他就嚴格要求他
1、對你有嚴格要求的領導,才是能真正幫助你成長的好領導,使我痛苦者,必使我強大!
2、任何強大公司都不會給下屬安全感,用最殘忍方式激發(fā)每個人變得強大,自強不息!
3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的,因為再強大的人,在溫順的環(huán)境中都會失去狼性!
4、凡是想方設法逼出員工能力,開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息,因為在這種環(huán)境下,要么變成狼,要么被狼吃掉!
5、最不給員工安全感的公司,其實給了真正的安全感,因為逼出了他們的強大,逼出了他們的成長,也因此他們有了未來!
6、如果真的愛你的下屬,就考核他,要求他,高要求,高目標,高標準,逼迫他成長!
你的薪水從哪里來?
1、老板為什么付給你薪水?
2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤,員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢,員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講,為公司賺錢就是為自己加薪。
3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績證明自己是公司珍貴的資產,證明自己的的價值,證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤。誰能夠為公司創(chuàng)造的業(yè)績多,當然,誰的薪水也就高。
4、比爾.蓋茨:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人?!?/span>
用一流的業(yè)績套牢老板的心
每個老板為了自己的利益,將會留下那些,業(yè)務能力最強的員工。餡餅并不會從天上白白掉下來,只有你努力工作并取得一定的成績,老板才會重用你。
無論何時何地,如果你沒有做出業(yè)績,你遲早是一枚被棄用的棋子,因此,業(yè)績就是我們的尊嚴,業(yè)績就是我們的榮譽和尊嚴!
銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業(yè)績很好,最后卻死掉的人,都是因為思維上的懶惰。
但很多人往往會忽略思維上的勤奮,并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。
1.思維懶惰,就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時,必須反復思考客戶所說的每一句話,仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡,抓住問題的中心點,做充分的報價準備,才能一舉將客戶談下。
2.思維懶惰,就是談不下單也不愿意思考問題。
明明客戶很喜歡公司的產品,價格也很有優(yōu)勢,但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品,還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞?根源是什么?并設立相應的防范機制,避免同樣的問題發(fā)生。
3.思維懶惰,就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時,是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態(tài),習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰(zhàn)的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。
4.思維懶惰,就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地采納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況?!皺嗤畔ⅰ惫倘辉诮探o我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
5.思維懶惰,就是沒有格局觀。
人們常說的要做正確的事、不要做好事,就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的坐標軸拉長,從歷史的角度、全局的范圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝。
6.思維懶惰,就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創(chuàng)新,或者別人覺得你不夠創(chuàng)新,那么你就是在固守舊習。
7.思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去,這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學。
解決以上所有問題的方法就是要專注。小編認為能夠專注的人不存在能力上的不足。甚至可以講,一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度,因為專注所產生的能量簡直太強大了,舉個極端的例子,N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的10分鐘創(chuàng)造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態(tài),同時也非常耗費體力。
這里小編順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發(fā)展前景。